אני בעלת משרד תיווך בהוד השרון וישובי הסביבה המתמחה במכירה והשכרה של דירות ובתים בהוד השרון.

אני משתפת אתכם בכמה טיפים למכירת נכס מוצלחת!

טיפ מס' 1 – סדרו  והכינו את הדירה לפני הצגתה בפני קונים

מסתבר שאין הזדמנות שניה לרושם ראשוני ועל כן אני מציעה לכם לסדר את הדירה לפני הגעת קונים, לאוורר אותה ואפילו לבשם אותה קלות, אם על ידי נרות ריחניים או על ידי ניחוחות אפיה משכרים. נסו  לשוות לדירה שלכם מראה אטרקטיבי כבר מהצעד הראשון, טפחו אותה, הוסיפו עציצים וחפצי נוי שיחמיאו לדירה.

טיפ מס' 2 –תמחרו את הדירה בהגיון

אני ממליצה לערוך סקר שוק, להתייעץ עם מתווכים מקומיים לגבי מחירי השוק ורק אז להוציא את הדירה לשוק. מחיר גבוה מידי ירחיק מכם  קונים פוטנציאליים.

שימו לב שדירות למכירה שמתומחרות גבוה מידי עומדות בשוק זמן רב. תמחור נכון של הנכס  הוא משמעותי בתהליך המכירה.

 טיפ מס' 3 – אל תשנו את מחיר הדירה במהלך העסקה.

שינוי המחיר במהלך העסקה מייצר חוסר אמינות ומרחיק קונים פוטנציאליים. תהיו עקביים ותשדרו אמינות אל מול הצד השני.

טיפ מס'4 – נהלו מו"מ נעים ותתגמשו במעט

אני ממליצה לכם לקחת בתמחור מקדם בטחון שיאפשר לכם להתגמש קצת במחיר ולתת לקונים שלכם הרגשה שהם עושים עסקה טובה. אל תיצמדו בעקשנות למחיר ההתחלתי שלכם כדי לא להלחיץ את הצד השני.

טיפ מס' 5 – היכנסו לתהליך המכירה כשאתם שלמים ובטוחים בו.

מוכרים רבים מוציאים את הנכס שלהם לשוק לפני שהם מוכנים ובשלים למכור אותו, מה שגורם להם לסגת מהתהליך כאשר מגיעים קונים רציניים. אני ממליצה שתצאו לשוק רק כאשר אתם שלמים ובטוחים בו, יודעים מה האלטרנטיבות שלכם ולאן אתם ממשיכים לאחר מכירת הנכס שלכם.

טיפ מס'6 – אל תפתחו רגשות לקונים שלכם.

תהליך מו"מ עם רוכשים פוטנציאליים מעלה במוכרים רבים רגשות חיוביים ולעיתים גם שליליים. נסו להיות ענייניים וממוקדים מבלי לשפוט את  הקונים שלכם, אל תהיו עוינים אליהם וחסרי סבלנות. מצד שני, אין צורך לצאת מגידרכם. חשוב שהתהליך יהיה ממוקד ונעים.

טיפ מס' 7 – שווקו את הדירה כמו שהיא.

תתארו את הדירה שלכם כפי שהיא על כל יתרונותיה מבלי להפריז בתיאור שלה. תיאור מופרז ומוגזם שלה יעשה את ההיפך ויעורר חשדות מצד הקונים.

טיפ מס'8–תכנון מס ובדיקה משפטית של הנכס

רצוי שטרם הוצאת הדירה  לשוק תבדקו עם עורך דין  את ענין המיסוי, אם קיים על הדירה, על מנת שלא תופתעו לאחר חתימת העסקה.

טיפ מס' 9 – היעזרו המשרד תיווך מומלץ ואמין

איש מקצוע אמין ומומלץ ידע להוביל אתכם בתהליך בבטחה עד לעסקה המוצלחת.

לסיכום, אתם צריכים להבין כי כדי למכור את הדירה יש להיאזר  בסבלנות ואורך רוח. נסו  להישאר ממוקדים לכל אורך הדרך, נטרלו גורמי לחץ פוטנציאליים עד כמה שניתן, והקונה הנכון כבר יגיע אליכם . המון  בהצלחה!

ואם אתם מוכרים נכס בהוד השרון, כפר סבא, רעננה ויישובי הסביבה אתם מוזמנים להתקשר אלי 054-2556108 איריס גבריאל, הכתובת שלכם לנדל"ן בהוד השרון והסביבה.

משרד תיווך מוביל בהוד השרון , מדורגת במקום הראשון באתר המקצוענים בנדל"ן בהוד השרון! ברשותי מבחר דירות למכירה בהוד השרון, בתים למכירה בהוד השרון, דירות להשכרה בהוד השרון.

The post טיפים למכירת נכס מוצלחת appeared first on איריס גבריאל-תיווך בהוד השרון/ נדל"ן בהוד השרון/ תיווך הוד השרון/ דירות למכירה בהוד השרון/ בתים למכירה בהוד השרון/ דירות להשכרה בהוד השרון/ מתווך הוד השרון/ מתווכים בהוד השרון/ משרד תיווך בהוד השרון.

קבלו מספר טיפים לקנית נכס בהוד-השרון שיסייעו לכם להתקדם בתהליך, שלב אחרי שלב עד לעסקה המוצלחת.

אם החלטתם לוותר על שירות של משרד תיווך, הינה הדברים החשובים ביותר שאתם צריכים לעשות כדי לקדם את המו"מ. בסוף המאמר תמצאו צ'קליסט שמפרט את התהליך  לקונים נכס לפי סדר ההתקדמות.

תבדקו את הנכס

• הדבר הראשון שעליכם לעשות הוא להוציא נסח טאבו כדי לוודא שהמוכר אכן רשום כבעלים של הנכס. עורך דין מטעמכם יבדוק את מצבו המשפטי של הנכס ויוודא שהכול תקין.
• בדיקה חשובה נוספת היא בדיקת תיק הבניין ברשות המקומית והתאמה של הנכס לתוכנית ההיתר. זו הבדיקה שתוודא שהנכס אכן נבנה לפי ההיתר.
• בשלב הבא חשוב לבחון את הנכס עצמו ואת מצבו הפיזי כדי לוודא שאין בו ליקויים מהותיים כמו בעיית רטיבות. לשם כך אני ממליצה שתיעזרו באיש מקצוע.

בצעו בדיקה תכנונית

אני ממליצה לברר ברשות המקומית על תוכניות עתידיות בסביבת הנכס: האם מתוכננת סלילת כבישים או הרחבה של כבישים קיימים שיגבירו מפגעים של רעש וזיהום? האם צפויה בניה במגרש הסמוך  בשנים הקרובות? כדאי שתדעו מה צפוי בסביבה כדי להימנע מהפתעות לא נעימות, וגם כדי לשקלל את המידע בהצעה שתגישו.

תבדקו מקורות מימון ומחיר

• עליכם לבדוק מבעוד מועד שיש לכם מימון לעסקה, ולוודא שיש לכם אישור עקרוני למשכנתה. אני ממליצה שתקבלו אישור עקרוני לפני שתתחילו לנהל את המו"מ כדי להבטיח שתוכלו להתקדם בעסקה.
• בדיקו את  מחירי הנדל"ן בסביבת הנכס – אומנם אתם מתעניינים בנכס מסוים, והמחירים שסביבו נראים לא רלוונטיים לעסקה, אבל כדי לנהל מו"מ מושכל על הנכס עליכם להבין גם את הסביבה. אם הנכס יקר מדירות דומות באזור או זול מהן במידה ניכרת, צריך לכל הפחות לברר את הסיבה לפער. אחרי שתמפו את המחירים באזור תוכלו לשקול אם החריגה במחיר משתלמת לכם או שהיא תמרור אזהרה שצריך לגרום לכם לוותר על העסקה.
• היערכו לתשלום מס רכישה לפי מדרגות המס השונות. מחיר הדירה אינו העלות היחידה שעליכם להביא בחשבון. בנוסף לבעלי מקצוע שיהיו מעורבים בתהליך (עו"ד, שמאי וכדומה), בדקו מראש גם את נושא המס שתשלמו על הדירה. האם זו דירה יחידה או שברשותכם דירה נוספת? רכישת דירה נוספת כרוכה בתשלום מס גבוה יותר. ישנן מדרגות מס שונות ותכנון מס נכון עם עורך דין יספק לכם תמונה ברורה של העלויות לפני סגירת העסקה. תוכלו להיעזר גם במחשבון מס רכישה.

עכשיו אתם כבר יכולים לנהל למו"מ ולהצליח לרכוש את הנכס שבחרתם במחיר שמתאים לכם.

שיהיה בהצלחה!

טיפים לקנית נכס בהוד-השרון – צ'קליסט לרכישת דירה

בדקו מימון וקבלו אישור עקרוני למשכתנה

מצאו את הנכס המיועד

הוציאו נסח טאבו

בצעו בדיקה פיזית לשלילת ליקויים

בצעו בדיקה תכנונית ברשות המקומית

בדקו את  תיק הבניין ברשות המקומית

בדקו את  מחירי הנדל"ן בסביבת הנכס

בצעו תכנון מס בהתאם למדרגות המס

התקדמו במו"מ וחתימה

בהצלחה!

המלצות לרוכשים נכס בהוד השרון:

אם החלטתם לבחור משרד תיווך שילווה אתכם בתהליך התקשרו: 054-2556108

איריס גבריאל, הכתובת שלכם לנדל"ן בהוד השרון! מתווכת מומלצת באתר המקצוענים בנדל"ן בהוד השרון.

The post טיפים לקנית נכס בהוד השרון appeared first on איריס גבריאל-תיווך בהוד השרון/ נדל"ן בהוד השרון/ תיווך הוד השרון/ דירות למכירה בהוד השרון/ בתים למכירה בהוד השרון/ דירות להשכרה בהוד השרון/ מתווך הוד השרון/ מתווכים בהוד השרון/ משרד תיווך בהוד השרון.

הנה מספר טיפים למכירת הנכס בהוד השרון שיעזרו לכם בתהליך המכירה.

א. בדיקה משפטית ותכנונית

1. וודאו שאתם אכן רשומים ב נסח טאבו של הבית כבעלי הזכויות בנכס. טיפול מוקדם בעניין יקטין את הסיכון שיתעוררו בעיות בשלב מתקדם יותר. אם תתחילו בתהליך בלי להסדיר סטטוס הוא עלול להיות מכשול כשכבר תנהלו מו"מ עם קונה פוטנציאלי, והטיפול בכך יכול לעכב אתכם בתהליך.
2. בדקו את תיק הנכס שלכם בעירייה כדי לוודא שתוכנית הבית אכן תואמת את הרישומים בפועל.
3. בדקו את התב"ע העתידית בסביבת הנכס כדי שיהיה בידכם מידע רלוונטי. קונים שמתעניינים בנכס שלכם אולי בדקו את העניין, כדאי להיות מעודכנים.

ב. הכינו את הבית לקראת הצגתו לקונים פוטנציאליים. הרושם הראשוני מכריע והצגה מחמיאה של הבית תזרז מכירה ותמקסם את מחיר הנכס. הינה כמה דגשים חשובים:

1. הוציאו רהיטים מיותרים שמעמיסים על החלל ומקטינים את הבית. הקונה צריך להיות מסוגל לדמיין את עצמו חי בבית, ולכן LESS IS MORE.
2. תקנו פגמים קלים במידת הצורך וצבעו את הדירה בגוונים בהירים. אין צורך להיכנס לשיפוץ מסיבי, אבל תיקון התריס התקוע והנזילה באסלה, יגדיל את הסיכוי למכור.
3. השתמשו בתאורה כדי להדגיש פינות יפות ולמשוך אליהן תשומת לב.
4. בחדר המגורים מומלץ לפרוש שטיח חלק בגוון אחיד. גם בחדר השינה, וילונות רכים וכיסוי מיטה בגוון אחיד וסולידי ישרו אווירה נינוחה.
5. בחלונות שניבטים מהם בתים שכנים תלו וילונות בהירים וקלילים שיספקו פרטיות מבלי להחשיך את החלל.
6. פנו את הבלגן שהצטבר על משטחים – השיש במטבח, שידות ושולחנות – והניחו חפצי נוי עדינים.
7. נקו וסדרו את הבית.
8. אווררו היטב את הבית. ריחות של עישון, בעלי חיים או בישול עלולים להרתיע. פתחו חלונות ותנו לאור טבעי להיכנס פנימה.
9. פרחים טריים ועציצים פורחים משדרגים את הבית פלאים!

ג. תמחור הנכס – אתם ודאי שואלים את עצמכם כמה הבית שלי שווה ותרצו לבצע הערכת שווי נכס לפני שתצאו לשוק.  בדקו את המחיר הריאלי של הנכס בשוק ותמחרו אותו בהתאם. תמחור גבוה מדי יעכב את המכירה. מחיר נמוך מדי אתם ודאי לא רוצים.  השאירו מקום למו"מ, כדי שקונים שיגישו הצעה ירגישו שהצליחו לקבל עסקה טובה וירצו להתקדם איתכם.

ד. פרסום– פרסמו את הבית באתרים ייעודיים וברשתות החברתיות. שיווק הוא חלק מכריע במכירה – פרסום מדויק יביא קונים מתאימים לנכס, ויסנן מתעניינים שכנראה לא יקנו אבל יגזלו מכם תשומת לב ויתישו אתכם.

ה. טפלו נכון בקונים – נסו לברר (בעדינות) האם התקציב שלהם מתאים למחיר הנכס, והם יכולים לממן את העסקה, האם כבר מכרו נכס, ומה האלטרנטיבות שלהם, כדי לוודא שהם אכן יכולים להתקדם ואינם מבזבזים את זמנכם. שמרו את פרטי ההתקשרות עימם כדי שתוכלו לעדכן אותם אם המחיר ירד, ולסייע להם להחליט אם הם מתלבטים לגבי הנכס שלכם.

ו. נהלו מו"מ ענייני – רבים נוטים לנהל מו"מ באופן אמוציונלי ועושים טעויות שעולות להם הרבה כסף. זכרו שמדובר בתהליך עסקי נטו. היו נחמדים ואל תגררו ל'קצר' בתקשורת או לחלופין, לעודף סימפטיה שתגרום לכם להוריד מחיר.

בהצלחה!

ואם אתם רוצים תיווך בהוד השרון שילווה אתכם בתהליך במקצועיות וללא פשרות , התקשרו 054-2556108

איריס גבריאל, משרד תיווך נדל"ן מומלץ בהוד השרון.

The post טיפים למכירת נכס בהוד-השרון appeared first on איריס גבריאל-תיווך בהוד השרון/ נדל"ן בהוד השרון/ תיווך הוד השרון/ דירות למכירה בהוד השרון/ בתים למכירה בהוד השרון/ דירות להשכרה בהוד השרון/ מתווך הוד השרון/ מתווכים בהוד השרון/ משרד תיווך בהוד השרון.

יש לכם נכס למכירה בהוד השרון והסביבה? 

מכירת נכס בהוד השרון היא אחת מהעסקאות הגדולות שתעשו בחייכם, וכרוכה בסיכונים נוכח עליות המחירים החדות שמתרחשות לאחרונה. מעבר לכך מכירת נכס תגזול מכם זמן ואנרגיה.

נכס שיעמוד בשוק זמן רב מדי עלול לאבד מערכו, ולפעמים הסיבה היא פשוט כי פרסמתם במקום הלא נכון, או שפספסתם קונים כי לא תמחרתם נכון את הנכס. תיווך במכירת נכס בהוד השרון על ידי משרד תיווך מקצועי ומורשה יחסוך לכם בעיות שעלולות לצוץ בתהליך המכירה.

מה עושה משרד תיווך בהוד השרון?

• בדיקת סטאטוס משפטי 

קודם כל נבדוק עבורכם את המעמד המשפטי של הנכס ונוציא נסח טאבו של הנכס כדי לוודא שתצאו לתהליך המכירה כשאתם רשומים כבעלי הזכויות בנכס. טיפול במסמכים בשלב זה ימנע בעיות משפטיות ועיכובים בהמשך.

• תכנון כספי

תמחור מדויק של הנכס הוא קריטי להצלחת המכירה. מחיר נכון  של הנכס מביא בחשבון את כל המשתנים: הנכס ומצבו,  תוכניות פיתוח עתידיות, היצע הדירות באזור, כח הקנייה של לקוחות מתאימים וכמובן הצרכים שלכם.

בניית פרופיל לקוח  לנכס – האם הדירה שלכם תתאים לזוג שרוצה להצטמצם אחרי שהילדים עזבו את הקן או דווקא למשפחה צעירה? האם הם תושבי הוד השרון או משפרי דיור מהסביבה? התשובות ישפיעו על הצגת הדירה ועל הערוצים שבהם נשווק אותה. הפרופיל יסייע גם לסנן מראש מתעניינים שהנכס כנראה לא יתאים להם.

• העמדת הנכס בשוק

שיווק הנכס בערוצים הנכונים – פרסום עלול לעלות ביוקר גם בכסף וגם בזמן. משרד תיווך מקצועי יפרסם את הנכס  בפלטפורמות ייעודיות וידע לשכנע את הקונים. משרד תיווך איכותי ידע להביא קונים שבאמת בשלים לסגור עסקה, ולא כאלה שרוצים רק להתרשם ועלולים להתיש אתכם.

• ניהול מו"מ

מול הלקוחות – מתווך הוא איש מכירות מקצועי שידע לזהות עם מי מהקונים  כדאי להתקדם. מתווך ידע לברר מראש פרטים חשובים אצל הקונים (למשל, יכולתם לממן את העסקה). הוא ינהל מו"מ מקצועי, ידע לספק לקונים מידע אמין על הנכס, ויגשר בין הצרכים שלהם למטרה שלכם.

וכמובן, המתווך מנהל את כל הקשר עם הקונים, מסייע להם בחיבור עם יועצי משכנתאות, עורכי דין , אדריכלים ועוד על מנת לקדם את התהליך לשביעות רצונכם.

ואתם? ממשיכים בשגרת החיים שלכם בלי כאב ראש  עד להשלמת העסקה.

לסיכום – משרד תיווך נדל"ן ידאג לסגור את הקצוות עד לעסקה המוצלחת.

ליווי מקצועי ואמין יתן לכם שקט נפשי ויוביל אתכם בבטחה להשלמת העסקה. ממליצה לקרוא את המאמר איך לבחור משרד תיווך שיסייע לכם בתהליך.

לפרטים  והערכת שווי נכס התקשרו: 054-2556108

איריס גבריאל, הכתובת שלכם לנדל"ן בהוד השרון.

תיווך הוד השרון – מכירה קניה והשכרה של נכסים.

The post תיווך במכירת נכס בהוד השרון appeared first on איריס גבריאל-תיווך בהוד השרון/ נדל"ן בהוד השרון/ תיווך הוד השרון/ דירות למכירה בהוד השרון/ בתים למכירה בהוד השרון/ דירות להשכרה בהוד השרון/ מתווך הוד השרון/ מתווכים בהוד השרון/ משרד תיווך בהוד השרון.

הינה שבעה טיפים שיעזרו לכם לבחור מתווכת נדל"ן:

1. רישיון תיווך כדין

הדבר הראשון והבסיסי ביותר הוא לוודא שיש לה רישיון לתיווך נדל"ן. תוכלו לבדוק אם מתווך רשום בפנקס בעלי רשיונות לתיווך במקרקעין אצל רשם המתווכים במשרד המשפטים.

2. ותק בענף

כמה שנים היא בעסק? כמה עסקאות כבר סגרה?

במקצוע שלכם יש ערך לניסיון?

ברור!

גם בתיווך. ניסיון של מתווכת יכול לעשות את כל ההבדל. תסמכו עליי. מניסיון.

3. הצלחות

אל תתביישו לשאול ולברר מהן ההצלחות שלה בשנה האחרונה. כמה מכירות היו לה בזמן האחרון? מי שיש לה הישגים תשמח לספר עליהם.

4. היכרות עם האזור

באילו אזורים היא מכרה? האם מכרה דירה בבניין שלכם? היכרות מעמיקה עם העיר והשכונה שלכם היא יתרון עצום. לעומת זאת מתווך נדל"ן שלא מכיר את האזור ולא את קהל היעד שקונה    באזור עלול לבזבז לכם זמן יקר.

5. חוות דעת והמלצות

אתם צריכים לסמוך על המתווכת שלכם בעיניים עצומות, לדעת שהיא עושה הכול למען הנכס שלכם, שהיא מקצועית ואמינה. כדי להיות בטוחים, בקשו לדבר עם לקוחות שכבר מכרו או קנו       איתה נכס. תלמדו מההמלצות האלה  הרבה.

6. כימיה

בסופו של דבר מתווכת נדל"ן הולכת להיכנס לכם לבית וללוות אתכם בתהליך. מכירה של בית יכולה להציף מחלוקות בין בני המשפחה, וכרוכה לפעמים גם במתחים. אתם צריכים להרגיש בנוח עם המתווכת.

7. מעטפת 

עבודת התיווך היא על המתווכת, אבל יש עוד הרבה מסביב. מומלץ לבדוק אם היא יכולה לחבר אתכם עם אנשי ונשות מקצוע טובים ואמינים כמו עורכי דין, שמאים, אדריכלים ומעצבי פנים     שיוכלו לעזור לכם להתקדם לעסקה מוצלחת. מעטפת מקצועית טובה שווה לכם הרבה זמן והרבה כסף.

ולפני סיום נבהיר – אפשר להוציא לפועל עסקת נדל"ן גם ללא ליווי של מתווכת. רק תעשו לי טובה, אם בחרתם לעבוד ללא תיווך השקיעו מזמנכם כדי ללמוד קצת את הנושא – לְמה חשוב       לשים לב, מהם השלבים השונים וממה להיזהר במיוחד. תוכלו להיעזר במאמרים טיפים לרוכשים נכס ומידע למוכרים נכס

אני איריס גבריאל, כבר 15 שנים מתווכת ומשווקת נדל"ן בהוד השרון במקצועיות ובאהבה גדולה.

אני גאה להיות מדורגת במקום הראשון באתר המקצוענים בנדל"ן בהוד השרון לפי חוות דעת אותנטיות של לקוחות מהשנה האחרונה. האתר בודק את המתווכים המובילים בעיר ומדרג אותם     לפי שביעות רצון הלקוחות שלהם. זה אומר הכול, לא?

מוכרים נכס? אשמח להיפגש, להכיר וללוות גם אתכם בעסקת הנדלן שלכם בהוד השרון והסביבה.

בברכה,

איריס גבריאל,  הכתובת שלכם לנדל"ן בהוד השרון.

משרד תיווך בהוד השרון

טל' 054-2556108

The post איך לבחור משרד תיווך בהוד השרון? appeared first on איריס גבריאל-תיווך בהוד השרון/ נדל"ן בהוד השרון/ תיווך הוד השרון/ דירות למכירה בהוד השרון/ בתים למכירה בהוד השרון/ דירות להשכרה בהוד השרון/ מתווך הוד השרון/ מתווכים בהוד השרון/ משרד תיווך בהוד השרון.